Kako energetska tranzicija postaje sve prisutnija i u svakodnevnom životu, raste potreba za rešenjima koja složene energetske odluke čine jednostavnijim, jasnijim i dostupnijim širem krugu ljudi. Upravo u tom prostoru danas nastaju startup priče koje tehnologiju pretvaraju u konkretan alat za promenu. Jedna od njih je i Solarise.

Ideja za Solarise nije nastala u sali za sastanke niti iz dugih strateških planova, već na hakatonu u Naučno-tehnološkom parku u Novom Sadu, gde su Tamara Ilić, Tina Mihajlović i Uroš Poček, tada još studenti softverskog inženjerstva, pokušali da reše vrlo konkretan problem. Brzo su uočili dve prepreke koje usporavaju odluku o ugradnji solarnih elektrana. Za prosečno domaćinstvo početna investicija je visoka, dok se isplativost vidi tek posle više godina. Sa druge strane, instalateri često nemaju jednostavan način da kupcima jasno pokažu koliko solarni sistem zaista vredi i kada ulaganje počinje da se vraća.

Upravo je tu tim video prostor za rešenje. Pošto dolaze iz tehničkog i programerskog okruženja, zaključili su da softver može da ukloni veliki deo prepreka koje danas stoje između zainteresovanog kupca i konkretne odluke. Tako je nastao Solarise, platforma koja iz satelitske slike planira solarnu elektranu i računa povrat investicije, a koja danas, prema rečima Tamare Ilić, CPO (Chief Product Officer) u Solarise-u, ima širu misiju od same automatizacije prodajnog procesa. Reč je o pokušaju da prelazak na obnovljive izvore energije postane jednostavniji, razumljiviji i dostupniji većem broju ljudi.

Od adrese do procene za nekoliko sekundi

“Solarise se bavi planiranjem solarnih elektrana uz pomoć softvera koji, samo na osnovu satelitske slike, može da predloži rešenje i izračuna isplativost sistema za krajnjeg kupca. Platforma je namenjena instalaterima, kojima omogućava da potencijalnim klijentima brzo i automatizovano pokažu kako bi solarni sistem izgledao na njihovom krovu, koliko bi energije proizvodio i u kom roku bi investicija mogla da se isplati”, govori nam Tamara i dodaje da na taj način, prodajni proces postaje brži, a komunikacija sa kupcima jasnija i konkretnija.

Iz ugla korisnika, proces je sveden na nekoliko koraka. Dovoljno je da kupac unese adresu, a zatim za nekoliko sekundi dobije ključne informacije o potencijalnom sistemu na svom objektu. To uključuje preporučenu snagu sistema, procenjenu cenu instalacije, godišnju proizvodnju električne energije i period povrata investicije.

Posebno je zanimljivo, ističe naša sagovornica, što su u analizu uključeni i ekološki parametri, pa oni kojima je važan uticaj na životnu sredinu mogu da vide i procenu smanjenja emisije ugljen-dioksida, kao i njen ekvivalent u, recimo, broju posađenih stabala.

Tamara objašnjava da je cilj bio da se složen proces prevede na jezik koji kupac može odmah da razume. U tome je i glavna vrednost proizvoda. Umesto da solar ostane apstraktna investicija o kojoj se govori kroz previše tehničkih detalja, Solarise ga pretvara u preglednu i merljivu odluku. „Softver može da ukloni veliki deo ove barijere“, navodi Ilić, govoreći o problemu koji je tim prepoznao još na samom početku razvoja ideje.

Korist od toga nemaju samo kupci, već i instalateri. Umesto da za svakog zainteresovanog korisnika ručno pripremaju ponudu i procenu sistema, uz Solarise inicijalna analiza može da se generiše automatski. To znači manje utrošenog vremena i manje resursa u fazi prodaje, ali i više prostora da se timovi bave onim delom posla u kojem imaju najviše stručnosti, a to su kvalitetna instalacija i tehnička realizacija projekata.

Od inženjerske ideje do šire platforme za energetsku tranziciju

“Na početku razvoja, veliku ulogu imala je podrška ekosistema. Fond za inovacionu delatnost omogućio je timu da razvija proizvod i pre dolaska prvih klijenata, dok je Naučno-tehnološki park Novi Sad obezbedio prostor za rad, mentorstva i edukacije koje su bile važne za razumevanje načina na koji se startup gradi. Taj deo puta bio je važan, ali nije bio i najlakši”, navodi Tamara, a kako ističe, najveći izazov bio je izlazak iz zone čistog inženjerstva i ulazak u poslovni svet, jer su prodaja i marketing bile veštine koje su morale da se uče od početka.

Dodatnu dimenziju priči daje i činjenica da Solarise ima dve co-founderke u industriji koja je i dalje dominantno muška. Ilić ne romantizuje tu poziciju, ali je ne prikazuje ni kao prepreku koju nije moguće prevazići. Naprotiv, ističe da je to ponekad bio izazov, a ponekad i prednost. „Često smo kroz empatiju bolje razumele probleme instalatera“, navodi ona, uz ocenu da je istovremeno bilo neophodno graditi kredibilitet kroz podatke i analitiku kako bi pokazale da ravnopravno mogu da doprinesu razvoju biznisa svojih partnera.

Kada govori o širem kontekstu, ona smatra da je prostor za razvoj startupova u ovoj oblasti vrlo ozbiljan. Energetska tranzicija jeste jedna od najvažnijih globalnih tema, a dodatni zamah donosi razvoj AI tehnologija, koji otvara mogućnosti koje do pre nekoliko godina nisu bile tehnički dostižne. U tom spoju obnovljivih izvora energije i novih digitalnih alata Solarise vidi svoje dugoročno mesto.

Zato se priča ovog startupa ne završava na planiranju solarnih elektrana. Misija je trenutno usmerena na to da građanima olakša prelazak na solar, ali je ambicija šira. Solarise sebe dugoročno vidi kao platformu koja će ljudima pomagati da planiraju i druge tehnologije povezane sa energetskom tranzicijom, od toplotnih pumpi do električnih vozila i punjača za njih. Drugim rečima, ono što je počelo kao odgovor na jedan konkretan problem danas se razvija u alat koji bi mogao da prati mnogo širu promenu načina na koji domaćinstva razmišljaju o energiji.

Autor: Mladen Stanković

Foto: PwC/Naučno tehnološki park/Ustupljene fotografije