Koliko puta ste kupili nešto što vam je bilo potrebno samo za jedan konkretan posao? Ili ste, pre nego što ste posegnuli za karticom, shvatili da bi bilo mnogo racionalnije da tu stvar jednostavno iznajmite?
Upravo iz takve situacije nastala je ideja za Swappko, platformu koja povezuje ljude koji poseduju opremu sa onima kojima je ona potrebna, ali ne žele ili ne mogu da je kupuju.
Osnivač platforme Bogdan Trajković došao je na ideju nakon sopstvenog iskustva. Više puta mu je bila potrebna video-oprema vredna nekoliko hiljada evra, ali bi je koristio samo kratko. Umesto da svaki put razmišlja o kupovini, počeo je da razmišlja o tome da bi bilo korisno imati jedno centralizovano mesto na kome bi takva oprema mogla jednostavno da se pronađe i iznajmi.
Kao inženjer informacionih tehnologija koji se bavi analitikom podataka, Trajković je odlučio da dodatno istraži tržište. Tada je, kako kaže, shvatio da veliki broj ljudi poseduje opremu vrednu i nekoliko desetina hiljada evra, ali nema vremena da se bavi marketingom, pronalaženjem klijenata i vođenjem društvenih mreža.
Sa druge strane, postoji i veliki broj ljudi kojima je ta oprema potrebna. Nekada im je neophodna za posao koji traje nekoliko dana, a nekada samo da bi testirali određeni proizvod pre nego što odluče da ga kupe.
„Tada sam shvatio da je više nego potrebno jedno centralno mesto na kome ljudi mogu da pronađu i iznajme željenu opremu u samo nekoliko koraka“, kaže Trajković.
Od građevinskih mašina do kamera, dronova i glisera
Princip funkcionisanja platforme je jednostavan. Vlasnik opreme kreira besplatan nalog, unosi broj telefona i postavlja oglas sa fotografijama, opisom i cenom. Korisnik koji želi da nešto iznajmi takođe kreira nalog, pronalazi ono što mu je potrebno i u kalendaru bira datume za koje želi da koristi opremu.
Nakon što pošalje zahtev, vlasnik može da ga odobri ili odbije, a dve strane se zatim dogovaraju o detaljima i mestu preuzimanja.
Ponuda je raznovrsna. Na platformi se mogu pronaći udarne bušilice, mašine za beton, mešalice, kamioni, skele i mašine za dubinsko pranje, ali i kamere, dronovi i druga video-oprema.
Tu su i automobili, kombiji, gliseri za vožnju Dunavom, oprema za kampovanje i planinarenje, pa čak i pojedini komadi odeće poput haljina.
„Kupujemo stvari koje koristimo nekoliko puta godišnje“
Ideja iza platforme nije samo u tome da korisnici uštede novac. Trajković Swappko vidi kao deo šireg koncepta ekonomije deljenja, koji bi mogao da promeni način na koji razmišljamo o vlasništvu.
Problem, prema njegovom mišljenju, nije samo u tome što kupujemo skupe stvari koje retko koristimo, već i u tome što one vremenom gube vrednost dok stoje neiskorišćene.
Kao primer navodi mašinu za dubinsko pranje. Ako je neko kupi, a koristi jednom ili dva puta godišnje, nakon nekoliko godina može poželeti noviji model. Stari uređaj tada gubi vrednost, iako nikada nije bio maksimalno iskorišćen.
„Najveći problem jeste nepotrebna kupovina i gomilanje stvari koje stoje neiskorišćene i gube svoj potencijal i maksimalnu iskorišćenost“, objašnjava on.
Model iznajmljivanja, smatra, rešava i ekonomski i ekološki problem. Vlasnici mogu da zarade od opreme koju već poseduju, dok korisnici mogu da je koriste bez velike investicije.
Istraživanja rađena za Evropsku asocijaciju za iznajmljivanje (European Rental Association) pokazala su da model iznajmljivanja opreme može značajno da smanji emisiju ugljen-dioksida, u rasponu od 30 do više od 50 odsto. Na to utiču veća iskorišćenost opreme, korišćenje odgovarajućeg alata za konkretan posao, kraći transportni putevi i bolje održavanje, koje produžava životni vek opreme.
Poverenje kao najveći izazov
Jedno od ključnih pitanja kod platformi koje povezuju privatne korisnike jeste poverenje. Šta se dešava kada nekome iznajmite opremu vrednu nekoliko hiljada evra?
Na Swappku vlasnici mogu samostalno da definišu uslove iznajmljivanja. To može da uključuje depozit, plaćanje unapred ili zahtev za dostavljanje ličnog dokumenta.
Kroz platformu se generiše i digitalni ugovor koji zakupac potpisuje, čime potvrđuje da će opremu vratiti u stanju u kojem ju je preuzeo. Vlasnici, ukoliko žele, mogu da koriste i dodatne ugovore.
Nakon iznajmljivanja obe strane mogu da ocene saradnju i ostave utisak, čime se postepeno gradi zajednica pouzdanih korisnika.
„Poverenje na ovakvoj platformi gradi se vremenom, a ono što sam uradio kako bih taj proces ubrzao jeste mogućnost da vlasnici postave sopstvene uslove, odnosno da zatraže depozit, sliku ličnog dokumenta ili plaćanje unapred kako bi se osećali sigurno kada svoju opremu iznajmljuju drugima“, navodi Trajković.
Plan je da se u budućnosti uvede i saradnja sa osiguravajućim kućama, što bi dodatno moglo da poveća sigurnost korisnika.
Cilj je cela Srbija, a zatim i region
Trajković smatra da je Srbija spremna za ovakav model, iako je tržište potrebno dodatno edukovati. Ekonomija deljenja već je razvijena na zapadnim tržištima, dok se sličan način razmišljanja sve više pojavljuje i kod nas.
„Srbija veoma brzo napreduje u digitalnom svetu, a ovo je model koji je na Zapadu već uveliko zastupljen, pa sam siguran da će postati budućnost i kod nas“, ističe on.
U narednih godinu ili dve, cilj je da Swappko bude prisutan na teritoriji cele Srbije. Ponuda je već dostupna u najvećim gradovima, a sledeća velika ambicija je širenje na region.
Ideja je da Swappko postane centralno mesto za iznajmljivanje opreme na Balkanu – bez obzira na to da li je nekome potrebna građevinska mašina, kamera za snimanje, automobil, gliser ili oprema za vikend u prirodi.
Jer možda budućnost vlasništva neće biti u tome da svako poseduje sve što mu je potrebno, već da svako može jednostavno da dođe do onoga što mu je potrebno, onda kada mu je potrebno.
Foto: Unsplash/Privatna arhiva
